李宏权
西安
创始人
评分: 9.5
响应率:
约聊人数: 23
  • 好销售,可以增加产品的市场价值

    定型产品,如何通过销售提升产品的市场价值? 在这样的情况下,市场营销、产品定义、公司决策容易遭遇: 产品定型后,特质卖点不鲜明,怎么卖? 市场同质产品多,怎么卖? 客户总说产品(服务)比别家的贵,怎么卖? 销售应该介入产品开发的前期定义,好的销售,就是产品工程师。 产品一旦定型,要在特质的不同应用领域找切合点; 面对同质产品的竞争,要从销售场景的预设找到和增强客户体验认同; 比价格的同时,也要比服务。销售三件宝:价格,交付(期),账期好。 PS.在选择与我见面前,请把你的问题更具体化。毕竟一小时的谈话只能解决一个小问题。请把你的问题提前发给我,方便我做更精确的准备,提升见面效率。期待与你的见面。

    ¥138
  • 快速成为一名优秀的集成电路销售

    针对集成电路和电子元器件销售,听你讲述目前的销售方式和最大困惑,给出你一个可执行的量化修正建议: 1.从所推广的产品型号的技术应用框图入手; 2.做替代型号对比; 3.分析给客户带来的系统性价比的提升。

    ¥138

行家自述

毕业于长春理工大学(原长春光学精密机械学院光学物理系红外技术专业),获得工学学士学位。 从事市场销售也算是偶然的机缘,1992年毕业分配进入中国燕兴西北公司,销售汽车、摩托车。 1997年转行进入微电子集成电路行业,站过柜台,跑客户,扫过楼,扫遍高新区大大小小的电子企业。 2000年有幸进入全球最大的IT信息产品分销商,英迈国际(世界500强)半导体事业部,服务过大唐电信,中兴,华为,宁光电表等国内著名企业。用外科手术般的方法去挖掘客户需求,推动新器件的应用,曾单笔单一型号拿下一千多万元的销售定单。 2005年进入全球最大的电子元器件及集成电路分销商艾睿ARROW电子,深耕西北市场,销售额从几百万增长到近二亿元,成长为区域销售经理,从人员招聘到业务培训和指导。同时兼顾具体业务,将先进的高可靠产品推荐和应用到广大的航空航天等高可靠终端客户。 2013年转入德企美国上市的全球最大的被动及分离器件生产商VISHAY威世科技,做销售副理,继续为成都重庆郑州西安的中西部的广大客户服务,并对代理分销渠道进行管理。 销售,是一种修行。销售员不仅是时间管理的达人,产品心理分析师,更是新技术的学习者和探索者。 近30年的营销历练,感悟颇多。服务过的规模企业几百家,有世界500强企业,行业翘楚,也有五六个人的初创公司。 对电子信息产业ICT供应链生态和发展规律有深刻体会和理解。 作为一个合格的技术产品销售员,需要不断地学习新技术和新产品。活到老,学到老,工作到老。 作为一个行业老兵,愿与创业者分享销售与市场渠道的构建、新产品的定义、供应链管理、项目融资估值……等等方面的看法和建议。

职业经历

西安芃芯信息科技有限公司 2019.7 - 至今

创始人

用户评价

暂无评价

暂时没有评价哦

常见问题

  • 「在行」能帮我做什么?
    展开
  • 如何开始使用「在行」?
    展开
  • 行家值得信赖吗?
    展开
  • 约见有什么规范?
    展开
选择约聊话题
好销售,可以增加产品的市场价值
快速成为一名优秀的集成电路销售
选择约聊方式

推荐专题