刘红明
海口
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  • 在危机下如何经营企业:围堵下的生存

    2019年底至2020年初,新冠的阴影刚刚出现之时,相信大多数小微企业经营者们,都认为新的一年,世界并不会有多大变化,而自己应该会有好的变化,该赚钱就赚钱,该贷网商贷小额贷的就贷款,无论是负债经营,还是盈利扩张规模,都是认为新的一年到了,旧的结束了,更好的一年会来了。 但是,当黑天鹅飞起来的时候,大多数人才明白,新的一年,不是更好的境况来了,而是最坏的境况刚刚开始了。当大家都看好明天的时候,疫情来了,将大多数裸泳的企业都拍在了沙滩上,当疫情在整个世界蔓延,防控成为我们生活的常态化,整个事件变成灰犀牛的时候,大家都面临境况只会俞来俞不好,或者不确定性俞来俞强的时候,处于疫情中的小微企业应该怎么办呢? 首先是要改变认知,疫情改变了世界,也改变了商业环境,再用过去的地图来找明天的路,是找不到出路的了。过去我们认为一个企业,只要有“赚钱”的能力就是重要的,而根本不管这个能力是不是依靠广告,是不是依靠不断增长的负债在维持,现在我们明白企业拥有“能够持续而健康的活着”的能力才是最重要的。 这是小微企业甚至个人在疫情下的免疫力。最好方式就是能持续地通过互联网获取正向的现金流。当然这种免疫能力不是那么容易打造,它是一种“持续稳定地不受经济周期影响的正向现金流”的能力,而不是通过“产值规模扩大、组织规模扩大、销售额与市场规模扩大”获取现金流的能力,能够持续地结合互联网并通过某种经营方式或营销模式,获取客源、业务、正向现金流。没这能力,疫情一来,直接将你拍死在沙滩上。 这种能力很大程度上是基于互联网的,因此在企业与客户构建的消费关系上。要意识到营销是一种连接,产品只是连接纽带,纽带重要的是黏性,能让企业与客户关系成一种强关系用户连接。否则,你光有大规模销售额,光有砸广告而来流量、光有优惠打折吸引来一次性交易用户数,根本没有啥用户连接,那么随意一个黑天鹅危机一来,就像疫情围堵一样,马上会打断你与客户的关系,你抗风险能力极其脆弱。更不用说你还背负着一堆网贷、借款。连接一断,不能过桥周转,无法借新还旧,引发征信,资金链一断,客户全部掉光光。 怎么办,你需要构建一张新地图来寻找出路,而不是用过去的地图来找明天的路,也不是用别人公开的地图来找自己的路,这是一个局,你需要破局,你需要一种破局思维模型,来构建自己地图,寻求突破。而这,我们可以电话或见面沟通。

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  • “互联网+”商业环境下的营销如何升级

    当前“互联网+”下的商业环境是从未有过的: 1、传统市场出现了消费升级现象,而消费升级本质是什么?很多企业认为就是简单的消费品三化:价格提升化、产品高档化、用户高端化。基于这样简单的认识,企业在产品选择、市场定位、品牌战略上就会出现判断偏差!本来是一个大众消费品,却去追寻小众的高档化,而本来是一个低观注度的高频消费品却去追求高价化,最后市场反馈自然是非常糟糕。     那么究竟应该如何应对此次消费升级,我认为首先要明白这一次中国市场消费升级的本质是什么,然后要从国家供给侧改革所提出科技创新与品质提升维度,来思考创新与升级!     在下来的话题讨论中,我将为大家讲解消费升级的本质(本质是中国经济结构转型),以及当前传统企业的创新方向(高品质或个性化品质产品而非高价高档产品),最终确定品牌与产品的升级。 2、当前营销渠道上乱象纷呈,不确定因素在加大。很多线下连锁门店在纷纷关门,而线上电商运营负担与流量成本又日益沉重,很多红级一时的O2O项目纷纷倒闭。而“移动互联网+传统行业”仍然在侵蚀着传统市场,微商方兴未艾,微店独辟捷径,如此渠道乱象让众多传统企业无所适从。 但另一方面,vivo、oppo双子星线下渠道营销的成功,互联网品牌的线下拓展,如小米之家、三只松鼠的门店扩张,让人又看到线下渠道希望。       如此乱象,企业在营销渠道应该如何选择?我认为要选择好营销渠道,要明白当前营销的本质,当前营销的本质是连接!我将在下来的话题探讨中从“连接”这个维度,来分析营销渠道的理性选择! 3、据权威数据,当前市场营销的总体社会成本并没有巨幅增长,但很多企业却出现了营销成本的投入产出比低,广告传播费用增加只是在勉强维持原有销量不下滑。      在以往红极一时的互联网营销上,百度为首的搜索竞价排名出现有点击量无转化率,淘宝体系搜索与广告,有转化率但成本不菲。微博现在关注度下降,微信社会化媒体有阅读量无转化量,移动点对点精准营销还处于探索中。因此传统营销乏力,网络营销失去精准,社会化营销无转化,新媒体营销无法量化精确掌控,也不清楚效果究竟如何评估。       企业的整合营销传播究竟应该如何着手,才能实现精准,实现有效掌控,我将在下来的话题探讨中为大家讲解“互联网+”下环境下的整合营销传播”。 -----------那么如何应对消费升级、营销渠道升级、营销传播的升级呢?       一般而言,找到问题及其根源,你就成功解决了问题的一半了,而要找到问题根源。你必须要思考当前市场环境中,事物表象后面的本质,只有明晰本质才能让我们发现问题根源,找到解决问题的途径。 首先,当前消费升级实质是中国经济结构的转型,导致了消费市场环境变化,社会总体需求并没有改变。所以品牌与产品的升级必须基于此点。 其次,营销不再是对消费者制造错觉纪觉并实施心理暗示,而是要创造企业与消费者的实实在在的连接,因此对于营销渠道的选择,无论是终端,体验消费场所,还是经销商环节,无论是线下,还是电商,还是移动渠道,都应该从连接的效率与成本来思考。 其三,整合营销传播目前处于一个碎片化的网络场景,信息泛滥的线下场所中,对于营销传播而言,整合可能不精准,而为精准建立点对点传播,又可能不聚焦。因此,营销传播还得从营销竞争的两个维度,即如何为用户传递更多的价值,如何比竞争者更有效率上来思考。而不能仅从线上或线下渠道,传播或营销形式上来思考。 我拥有十年以上工作经验,在担任北京大学中国品牌营销课题组成员期间,对于消费升级下的品牌营销有深入研究,在为相关上市公司咨询期间,对国内知名消费品品牌企业有深入研究,在担任八方资源网、顺企网的品牌营销与运营顾问期间对“互联网+传统行业”有深刻实践认知。  我愿意与你分享的内容包括: 建立一种面对现有商业环境的正确的认知方式; 建立一个针对自己行业领域的论断分析框架; 提供实战操作经验帮助您找到落地执行的解决方案。 PS.在选择与我见面前,请把你的问题更具体化。毕竟一小时的谈话只能解决一个小问题。请把你的问题提前发给我,方便我做更精确的准备,提升见面效率。期待与你的见面。

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行家自述

刘红明,20年营销管理及互联网专业人士,深智连新营销顾问有限公司总经理,中国新营销联盟深智连联盟秘书长、中国企业社群深智连秘书长。深圳市大鹘鹰大数据营销顾问有限公司总经理,深圳市大数据产业发展促进会副会长。曾任北京大学中国品牌营销课题组研究专家及2015年北京大学中国品牌营销总裁班核心讲师。曾任中国十大营销策划机构互联网事业部总监。是中国本土管理实践与创新论坛专家理事,重庆市涪陵榨菜集团特聘电商专家顾问,中国十大B2B网站两家平台(八方资源网、顺企网)品牌营销顾问。移动新媒体《电商报》主编。 服务过众多行业客户,工业品行业:服务过一通钢管、成都康泰塑胶管材。消费品行业:重庆市涪陵榨菜集团、江苏隆力奇公司、北京同仁堂大健康产业公司、吉林亚泰集团、安吉尔净水器。 【个人经历】 2017-2020,深圳市大鹘鹰大数据营销顾问有限公司总经理,领导并操盘以纯连锁门店大数据新零售项目咨询,美极医疗集团大数据营销咨询两个成功案例。深智连新营销顾问有限公司总经理,参与组织14届深智连新营销沙龙、2018深智连社群全国营销峰会。参与主持2020深智连社群公益咨询、2020深智连直播大平台。 2011-2016,深圳市采纳品牌营销策划公司,互联网事业部总监。营销咨询及互联网顾问,服务过的客户,隆力奇,涪陵榨菜电商,同仁堂电商,新疆天山红纨,安吉尔电商。 2008-2010,红明电商公司,主要从事电商代运营与运营平台顾问,代运营方面,有“一米园地”淘宝园艺,昱坤制衣天猫店。平台运营顾问方面,项目有:医药电商“买药网”运营指导、化妆品电商平台“米粒商城”。 2006-2008,红明工作室,主要从事网站建设与优化,网络视频策划与运营指导,参与项目有139.com我酷网视频项目,聚成华企2008四周年庆典网络视频直播。 【出版著作】 《创造增量市场:传统企业互联网转型之道》一书,在京东商城、微店均有销售。 【个人理念】 营销是什么?从传统而言,营销就是有赢利的服务并满足客户需求。它通过两种手段,要么比竞争者更有效率,要么为客户创造更多价值,或者兼而有之,为此而产生的各种手段就叫营销。但互联网时代,营销的本质是连接,而不是手段。产品是连接的纽带。企业最有竞争力的是要通过营销,获得更多的用户连接。企业的核心竞争力,不在于销售额,也不在于利润率,而在于强关系的用户连接。所有的营销创新,都要基于这点来思考。比如说,无论是针对一个项目,还是针对营销或管理,都应用结构化思维,建立一个问题分析框架,然后针对具体现实,思考事件或事物的本质,找到问题及其根源,建立解决问题的认知,然后通过方法论解决问题。 希望我的经验能够帮到你。

职业经历

深智连新营销顾问(深圳)有限公司 2019.03 - 2020.03

总经理

深圳市大鹘鹰大数据营销顾问有限公司 2017.01 - 2020.03

总经理

采纳品牌营销顾问有限公司 2011.12 - 2017.01

互联网事业部总监

项目经历

重庆市涪陵榨菜集团品牌电商化项目 2014.12 - 2015.12

项目总监

帮助上市公司,传统食品企业重庆市涪陵榨菜集团开启电子商务之路。

专业成就

出版《创造增量市场-传统企业互联网转型之道》

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