2019年底至2020年初，新冠的阴影刚刚出现之时，相信大多数小微企业经营者们，都认为新的一年，世界并不会有多大变化，而自己应该会有好的变化，该赚钱就赚钱，该贷网商贷小额贷的就贷款，无论是负债经营，还是盈利扩张规模，都是认为新的一年到了，旧的结束了，更好的一年会来了。 但是，当黑天鹅飞起来的时候，大多数人才明白，新的一年，不是更好的境况来了，而是最坏的境况刚刚开始了。当大家都看好明天的时候，疫情来了，将大多数裸泳的企业都拍在了沙滩上，当疫情在整个世界蔓延，防控成为我们生活的常态化，整个事件变成灰犀牛的时候，大家都面临境况只会俞来俞不好，或者不确定性俞来俞强的时候，处于疫情中的小微企业应该怎么办呢？ 首先是要改变认知，疫情改变了世界，也改变了商业环境，再用过去的地图来找明天的路，是找不到出路的了。过去我们认为一个企业，只要有“赚钱”的能力就是重要的，而根本不管这个能力是不是依靠广告，是不是依靠不断增长的负债在维持，现在我们明白企业拥有“能够持续而健康的活着”的能力才是最重要的。 这是小微企业甚至个人在疫情下的免疫力。最好方式就是能持续地通过互联网获取正向的现金流。当然这种免疫能力不是那么容易打造，它是一种“持续稳定地不受经济周期影响的正向现金流”的能力，而不是通过“产值规模扩大、组织规模扩大、销售额与市场规模扩大”获取现金流的能力，能够持续地结合互联网并通过某种经营方式或营销模式，获取客源、业务、正向现金流。没这能力，疫情一来，直接将你拍死在沙滩上。 这种能力很大程度上是基于互联网的，因此在企业与客户构建的消费关系上。要意识到营销是一种连接，产品只是连接纽带，纽带重要的是黏性，能让企业与客户关系成一种强关系用户连接。否则，你光有大规模销售额，光有砸广告而来流量、光有优惠打折吸引来一次性交易用户数，根本没有啥用户连接，那么随意一个黑天鹅危机一来，就像疫情围堵一样，马上会打断你与客户的关系，你抗风险能力极其脆弱。更不用说你还背负着一堆网贷、借款。连接一断，不能过桥周转，无法借新还旧，引发征信，资金链一断，客户全部掉光光。 怎么办，你需要构建一张新地图来寻找出路，而不是用过去的地图来找明天的路，也不是用别人公开的地图来找自己的路，这是一个局，你需要破局，你需要一种破局思维模型，来构建自己地图，寻求突破。而这，我们可以电话或见面沟通。

当前“互联网＋”下的商业环境是从未有过的： 1、传统市场出现了消费升级现象，而消费升级本质是什么？很多企业认为就是简单的消费品三化：价格提升化、产品高档化、用户高端化。基于这样简单的认识，企业在产品选择、市场定位、品牌战略上就会出现判断偏差！本来是一个大众消费品，却去追寻小众的高档化，而本来是一个低观注度的高频消费品却去追求高价化，最后市场反馈自然是非常糟糕。     那么究竟应该如何应对此次消费升级，我认为首先要明白这一次中国市场消费升级的本质是什么，然后要从国家供给侧改革所提出科技创新与品质提升维度，来思考创新与升级！     在下来的话题讨论中，我将为大家讲解消费升级的本质（本质是中国经济结构转型），以及当前传统企业的创新方向（高品质或个性化品质产品而非高价高档产品），最终确定品牌与产品的升级。 2、当前营销渠道上乱象纷呈，不确定因素在加大。很多线下连锁门店在纷纷关门，而线上电商运营负担与流量成本又日益沉重，很多红级一时的Ｏ2O项目纷纷倒闭。而“移动互联网+传统行业”仍然在侵蚀着传统市场，微商方兴未艾，微店独辟捷径，如此渠道乱象让众多传统企业无所适从。 但另一方面，vivo、oppo双子星线下渠道营销的成功，互联网品牌的线下拓展，如小米之家、三只松鼠的门店扩张，让人又看到线下渠道希望。       如此乱象，企业在营销渠道应该如何选择？我认为要选择好营销渠道，要明白当前营销的本质，当前营销的本质是连接！我将在下来的话题探讨中从“连接”这个维度，来分析营销渠道的理性选择！ 3、据权威数据，当前市场营销的总体社会成本并没有巨幅增长，但很多企业却出现了营销成本的投入产出比低，广告传播费用增加只是在勉强维持原有销量不下滑。      在以往红极一时的互联网营销上，百度为首的搜索竞价排名出现有点击量无转化率，淘宝体系搜索与广告，有转化率但成本不菲。微博现在关注度下降，微信社会化媒体有阅读量无转化量，移动点对点精准营销还处于探索中。因此传统营销乏力，网络营销失去精准，社会化营销无转化，新媒体营销无法量化精确掌控，也不清楚效果究竟如何评估。       企业的整合营销传播究竟应该如何着手，才能实现精准，实现有效掌控，我将在下来的话题探讨中为大家讲解“互联网＋”下环境下的整合营销传播”。 -----------那么如何应对消费升级、营销渠道升级、营销传播的升级呢？       一般而言，找到问题及其根源，你就成功解决了问题的一半了，而要找到问题根源。你必须要思考当前市场环境中，事物表象后面的本质，只有明晰本质才能让我们发现问题根源，找到解决问题的途径。 首先，当前消费升级实质是中国经济结构的转型，导致了消费市场环境变化，社会总体需求并没有改变。所以品牌与产品的升级必须基于此点。 其次，营销不再是对消费者制造错觉纪觉并实施心理暗示，而是要创造企业与消费者的实实在在的连接，因此对于营销渠道的选择，无论是终端，体验消费场所，还是经销商环节，无论是线下，还是电商，还是移动渠道，都应该从连接的效率与成本来思考。 其三，整合营销传播目前处于一个碎片化的网络场景，信息泛滥的线下场所中，对于营销传播而言，整合可能不精准，而为精准建立点对点传播，又可能不聚焦。因此，营销传播还得从营销竞争的两个维度，即如何为用户传递更多的价值，如何比竞争者更有效率上来思考。而不能仅从线上或线下渠道，传播或营销形式上来思考。 我拥有十年以上工作经验，在担任北京大学中国品牌营销课题组成员期间，对于消费升级下的品牌营销有深入研究，在为相关上市公司咨询期间，对国内知名消费品品牌企业有深入研究，在担任八方资源网、顺企网的品牌营销与运营顾问期间对“互联网+传统行业”有深刻实践认知。  我愿意与你分享的内容包括： 建立一种面对现有商业环境的正确的认知方式； 建立一个针对自己行业领域的论断分析框架； 提供实战操作经验帮助您找到落地执行的解决方案。 PS.在选择与我见面前，请把你的问题更具体化。毕竟一小时的谈话只能解决一个小问题。请把你的问题提前发给我，方便我做更精确的准备，提升见面效率。期待与你的见面。