胡啸峰
上海
跨国旅游公司市场经理,前多聚市场总监
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  • 进入市场初期,如何快速获取有效用户?

    互联网创业项目,成熟平台的新项目,往往都会纠结于获客成本过高。真正原因其实无外乎天马行空而未经验证的需求、目标市场人群偏差、团队能力偏差、以及步子太大扯了蛋。  如果你正准备第一份互联网创业,或者你是一个初期项目(A~B 轮)的市场人员,相信我们的沟通会让你有所收获。 我曾在堆糖和多聚两个创业项目中担任市场总监职位,负责项目获客增长。现在在 Booking 市场部工作,负责中国的市场洞察和需求市场的增长。对如何界定市场容量、快速验证设想有很多实践,我可以与你分享: 如何界定市场增长空间 (size of prize);  如何快速测试需求是否是真需求;  如何优化业务增长需求与团队能力的匹配;  如何小步快走,获取初期有效用户。    我会根据你的具体问题,相应侧重在某一个或几个点给到建议。

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  • 如何搭建(初期)互联网公司市场团队?

    如果你是刚开始带人的年轻 leader,或创业项目开始对市场有所需求,开始搭建团队,那我们值得花时间好好聊聊,因为互联网行业,团队和人才是最大变量。 我曾在豆瓣担任 senior business manager,从一线到建立商务运营团队,帮助团队成员从小白成长为独挡一面的运营高手,同时帮助豆瓣实现从零到亿的突破。后来加入创业团队,担任市场总监,有 2 次从无到有搭建市场团队的经验,带领过超过 20 人的团队。我愿意与你分享: 根据你的情况,你需要什么样的市场团队; 如何设置团队架构; 如何设置团队 KPI / OKR 及定期追踪; 以及任何你想到的问题。

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行家自述

我是 Jacky,现在在 Booking.com 担任 marketing operation manager,负责市场洞察及需求市场营销。 2008 年进入互联网,至今我已积累了近十年的互联网及市场经验。 曾在广告公司(TBWA)服务过广告主,获得艾菲及亚洲互动等多个奖项。2010 年去豆瓣卖了 4 年广告广告,实现从零到亿的突破。2014 年到可口可乐担任 digital marketing manager,操刀雪碧、美汁源、可口可乐等多个品牌的数字营销项目。 2015 年不甘寂寞投入互联网创业,先参与了堆糖项目,后来和朋友一起做了多聚 App (同城活动 App),都负责市场部门的创建、获客及品牌营销。获得过融资,对初期获客有一套实践验证过的方法。 擅长的是市场洞察及策略、获客转化,团队建设也有一定心得(带过 20 人以上团队)。 如果聊的投机,或许我们可以聊聊人类文化学,这是我认为最有趣的学科。

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