罗金辉
上海
麦迪康医疗市场部经理
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  • 如何成为销售冠军

    你是否时常在苦恼着: 为什么我没有足够多的客户可去跟进和开发? 为什么我现在有大量的客户资源却出不了单? 为什么我的业绩一直这样平淡无奇? 为什么我也做了那么多年的销售却无法拿到销售冠军并且组建自己的团队? 总感觉到销售是那么的捉摸不透,那么的奇妙无比,那么的枯燥无味,那么的前途渺茫。其实做任何事情都是有规律可循的,三百六十行,行行出状元,销售也一不例外。 让我来给你分享销售这一行的规律,以及如何做到销售冠军的秘诀: 做好目标制定:目标就如灯塔,一定且必须要有切实可行的目标: 做好区域管理:让你区域中的客户有轻重缓急之分,做到资源分配得当: 做好客户管理:让你的客户钱包占比不断增加,让你成为你客户的顾问: 做好机会管理:让你可以把握住那稍纵即逝的机会,甚至是创造机会: 做好拜访管理:让你的拜访与众不同,让你的拜访事半功倍。

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行家自述

登上珠穆朗玛峰可以走北坡,也可以走南坡;可以自己摸索着登顶,也可以跟着有经验的人登顶。不管怎么样,只要你努力了、坚持了、学习了,都有可能登顶。但是最快最安全的方法是跟着有经验的人带着夏尔巴人从南坡登顶。而我,期望能够成为你登顶的那个有经验的人或夏尔巴人,帮你指出你登顶的那条南坡之路! 从业经历: 2010.8-2012.8 北京康为世纪生物有限公司 销售代表; 2012.12-2013.6 麦迪康医疗用品贸易(上海)有限公司 销售代表; 2013.6-2014.6 麦迪康医疗用品贸易(上海)有限公司 销售主管; 2014.6-2017.3 麦迪康医疗用品贸易(上海)有限公司 销售经理; 2017.3-至今 麦迪康医疗用品贸易(上海)有限公司 市场部经理。 项目经历: 2014年杭州市区级医疗机构招标,中标; 2015年温州市区级医疗机构招标,中标; 2015年舟山市医疗机构招标,中标; 2016年南京市区医疗机构招标,中标; 上海市闸北区医疗机构招标,中标; 麦迪康医疗器械有限公司华东区销售团队建立,从2013年的3人,到现在的20人,业绩从2013年60万/月,到现在的500万/月。

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