大客户销售能力提升
¥599构建高绩效销售体系
¥599高科技行业的市场/销售类岗位职业规划
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行家自述
Hi 我是唐菲,很高兴通过在行认识你。 我在高科技行业拥有10 年财富世界500强Top50大厂市场/销售/管理实战经验,负责过十亿级规模市场,香港科技大学MBA(全球top20MBA项目) 我也是: 阅读爱好者-保持每周1.5本书的阅读频率,近9个月累计阅读书籍量80+本 15年早起践行者- 当前的早起时间是4:30 5年冥想持续践行者- 从2016年参与10日vipassana内观冥想闭关学习起保持每天冥想15分钟 4年跑步爱好者-从2017年6月15日第一次尝试跑跑开始到现在,只要没特殊情况每天都能跑一跑 潜水爱好者-PADI AOW (进阶开放水域潜水员)证书 旅行爱好者-在 40+国家/地区留下了足迹 压马路爱好者:跟家属一起逛逛公园、走走绿道、玩玩碰碰车、讨论下“今天谁洗碗谁倒垃圾”也是美好的生活小确幸 从十几年前"不知道自己能做什么、不知道自己擅长什么、不知道要往哪里去",到达当前"知道自己是谁、知道自己当前想要什么、知道自己喜欢什么擅长什么、知道自己该往哪里去"的从容状态,算是积累了一些小经验。但相比谈谈怎么成功,我更赞同查理·芒格(Charlie Thomas Munger)的"逆向思考":与其想怎么达成一个目标,不如反过来思考做什么会阻止自己达成一个目标。因为在当前这个世界里你的人生轨迹有很多可能性,只要大方向不跑偏再加上强执行力最终大概率会收获中意的结果。 也许以下几个主题你会想跟我聊一聊,应该能帮到你: 关于大客户销售/销售管理: 刚开始转型做大客户销售时,我是一个欧洲小语种国家的第一个中方客户经理,在内外部怀疑的声音和眼光里,我花了两个月时间抓住机会,突破了公司历时3年没搞定的大客户,在客户的核心领域完成友商产品的替换,由此开启我的销售生涯。 成为销售管理者后,我总结出强结果导向的高绩效销售体系,带领团队达成区域第一的业务结果,团队年度最佳绩效成员占比40%(公司整体平均水平时5%-10%),既实现了团队的成功也帮助和见证了团队成员的飞速成长。 在我的销售职业生涯里我在国内负责过国企、传统民企、外企、独角兽企业等全行业领域的客户,也在欧洲负责过本地市场的拓展,历经了编剧都没办法编地出来的精彩项目"连续剧",了解了不同行业不同文化背景的客户差异的同时,也总结出了全行业都适用的销售底层逻辑。 关于职业规划: 十年前刚毕业时,不清楚自己能做什么想做什么,就给自己贴了标签"不做销售,不做研发"。在这十年里做过营销、售前、销售,在高科技大行业里经历过硬件、软件、云计算、人工智能和大数据等细分领域,如今我在喜欢的细分行业里在当年say no的销售领域里找到了自己的热情,实现了还算不错的职业生涯阶段里程碑。在探索的过程中并没有像普遍认知里做了很多所谓"牺牲",实际上因为每次自我探索积累的相关经验,自工作起我每年的收入复合增长率超过了行业里跳槽才能达到的涨薪百分比中的高位数。 非常赞同桑德伯格在《LEAN IN》分享的一句话"career is a jungle gym, not a ladder" (职业生涯是方格架,而不是竖梯。”)我也曾希望有个智者能明确告诉我在职业生涯里每一步该怎么走,在职业规划这条路上踩了很多坑后,现在我更希望与你探讨"怎样的思维方式什么样的行为会让你无法找到最好的自己",得出属于你自己的下一步计划。 关于自我管理: 作为闲不住的急性子,从2014年起一直在探索和尝试时间管理的方法,最后发现时间管理是个伪命题,自我管理才是真理。这7年里从"做更多事情",到"做更多又好的事",到"享受做事",到最近两年"很从容自在地做更少但更好的事",读了20多本自我管理的书,终于在当前能以很享受的心态和轻松的状态做到: 每天4点半早起,每天15分钟冥想,每天15分钟跑步,每周阅读1.5本书。 这两年里在高强度主业工作之外每双周飞香港念了个MBA,拿了个AOW潜水证书,谈了个美好的恋爱,疫情前每年4次旅行。 当下我的字典里没有"坚持"、"自律"、"自控"这样略显沉重/压力的字眼(当年这些词也常常出现在我的生活里去"激励"我,但是效果有限),我也希望能与你探讨怎样能"以最舒适的状态达成目标"。
常见问题
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