战略，说白了就是确定现状（A)\目标（B)分别在哪，并设计好从A到B的路径。那么，企业战略是什么？供应链战略又是什么？如何制定自己公司的供应链战略？如何确保战略的落地？需要搭建怎样的流程、数字化系统和高效运转的团队？供应链战略的制定与实施，需要哪些职能来协同？... ... 如果你也受上述任何问题的困扰，那该话题，你将收获满满！ 本人有15年国际化通信设备和智能终端企业工作，10年供应链和采购团队管理，承担整个供应链绩效监控、数字化、流程体系优化和跨职能协同，对供应链极具前瞻性理解和系统性认知，先后帮助过多家中小企业制定供应链战略，从0到1搭建供应链流程体系，打通端到端业务流程。

说起降本，很多朋友的反应是降低采购价，跟供应商谈降价（降多少个点）。这种降价，其实降的是供应商例利润，经过多次降价，供应商的利润没了后，最终结果大家都懂的。这种降本方式不可持续，还会带来很多质量和交付上的各种风险。 然而，事实上你会发现，很多时候， 竞品的售价，比公司的成本价还低，这还怎么玩？ 根据成本分析，各材料的供应商确实没利润了，但整个产品成本还是比竞品高，原因何在？ 因芯片、大宗原材料涨价，收到供应商的涨价函，降本还如何实现？ 采购价格是下来了，但质量问题不断，质量成本高企，价格和质量如何平衡？ 产品成本到底是哪个职能的职责，该考核采购、研发，还是其他？ 业界知名供应商跟对手合作得好好的，但跟我们合作不好？ 除了通过招标、议价等方式跟供应商谈价，不知道还有没其他降本的方式？ 关于降本的苦，你是不是无处诉说，更没有好的解决办法，但客户还要求降价，怎么破？ 通过本专题咨询，你将获得： 1、如何做到比竞品成本低，超越竞品？ 2、如何与研发、采购、生产、供应商合作，跨职能协同降低产品总成本？ 3、如何增强供应商合作意愿，对公司加大在价格、交付、质量的支持力度？ 4、采购如何由“按需求单采购”，上升到管控需求，需求单都是优势物料？ 5、在当前芯片和原材料不稳定的情况下，如何达到降本目标？ 本人10多年的采购和管理工作，对采购降本&质量提升、保交付&降库存等方面丰富的方法论和大量的成功经验，以及采购阳光化方面有独到的见解和经验，擅长把研发&销售&供应链等公司各业务模块融合，跨部门沟通，拉通从供应商到客户需求的整个供需链，保障交付，同时总成本最低。例如，2021年底在芯片和原材料上涨的情况下，跟研发和供应商协同，3个月成功降本28%，实现对竞品的超越，这样的案例还很多 ... ...

关于供应商，你是否受到如下困扰： 供应商对公司支持力度不大，价高不说，还经常断货，CEO成为首席催料官。 不满意目前合作的供应商，想更换，又苦于找不到合适的，新寻的也没有特别满意的。 刚引入时，表现还不错，随着合作的深入，各种问题接踵而至。 明明是业界top供应商，跟对手公司合作很好，跟我们就各种问题不断。 供应商投标，甚至报价都不积极，但又必须得用，弄得从采购到老板都很郁闷。 ...... 这些现象，大家觉得问题出在哪呢，是供应商的问题，还是自己的问题呢？ 你有没有对材料进行分类，明确各类材料的供应商需求？有没有制定差异化的供应商引入、合作、考核管理策略？有没有对不同材料制定差异化的采购策略？有没有形成PCBA机制？ 总之，对于供应商引入、管理、淘汰，选好供应商，是管好的基础，因此选好比管好更关键。 本人在国际化大平台工作15年以上，有规范、前沿、系统的供应商引入和管理体系和经验，同时，近年来为成长型企业提供咨询的过程中，也深谙大家的痛点和苦处。 因此，本话题将为大家重点分享： 如何进行材料分类，如何确定各类材料差异化供应商需求； 如何布局供应商，实现规模效益&竞争充分性&供应商风险三个因素的平衡； 如何快速找到合适的目标供应商； 如何在引入阶段，就评估出供应商后续合作的风险，选出对的供应商； 如何建立差异化采购策略和供应商考评策略； 如何提升瓶颈供应商对公司的支持力度 ... ...

采购腐败是一个敏感问题，是老板和采购人员都不好说出口，但又不得不面对的问题。腐败产生的根源是阳光化问题，实现了采购的阳光化，就创造出一个相互信任、以目标为导向的工作环境。 要实现采购阳光化，只是采购职能的事么？ 通过本话题，你将获得： 1、如何把阳光化嵌入到相关业务流程中，构建一个阳光化采购体系？ 2、如何从供应商引入、材料选型、采购、来料、供应商管理等整个过程中，各节点、各职能都践行阳光化，形成整个公司阳光化，让老板放心、员工聚焦绩效的达成。 3、如何实现“事前预防”，需要做哪些工作，让员工和供应商不想腐、不敢腐、没法腐？ 4、如何做到“事中控制”，在采购过程中进行有效管控，让腐败没机会产生？ 5、如何进行“事后处理”，可以防止再次发生？ 本人10多年国际化大平平台的供应链和采购管理工作，一直主导和参与阳光化体系建设和多起问题处理，帮多家企业搭建了阳光化采购体系，把阳光化关注点由采购环节，拓展到来料检验、SQE、研发、公司管理层等相关职能和业务节点,使全过程阳光化。 保持了团队连续3年0腐败事件。