行家自述

本人是一名房地产豪宅销售客户经理，属于中国地产企业（只有北上广深）小众工种，目前已有16年北京豪宅高端客户谈判经验。2005-2009年任北京首创西三环豪宅项目缘溪堂客户经理（客户以北京红二代商人及摩根 高盛 中金高管为主）2009至2020年任中赫置地豪宅客户经理，中赫钓鱼台七号院四位客户经理之一，中赫万柳书院客户经理（目前均价20万每平）公司最资深营销人员，公司内部各部门最具影响力企业文化，销售培训讲师。2013年成功销售钓鱼台七号院顶层，创当年全北京住宅最高成交单价纪录。目前是一名豪宅营销讲师，专为不同城市前五名最高单价的开发商进行豪宅营销内训课程，包括中海地产天津钻石湾，太原金茂府，金辉地产重庆大平层项目，昆明千亿国企城投集团山海湾8号项目，旭辉地产三亚亚龙湾别墅和香港春坎角豪宅等。 作为一名资深豪宅营销人员，经营的是房产中超高溢价的艺术品和收藏品，面对的客户是财富金字塔尖的成功人士，对于营销人员的要求极高，具备地产营销人员的高超销售能力充其量是及格线，还需要在其他领域修炼成准专业人士，具备N个斜杠，高水准的斜杠青年！本人业余时间学习了水肺潜水，冰潜，自由潜，风筝冲浪，索道滑水，Flyboarding等户外运动，自2009年至今已有30余个国家旅行经历，包括德法意瑞的私人团，自行定制带父母长辈的南非，迪拜，美西，迈阿密，加勒比海豪华游轮，毛里求斯，塞舌尔，普吉岛 菲律宾爱妮岛，肯尼亚，波罗的海公主邮轮北欧四国，2014至2017年陆续成为AOW进阶和干衣专长潜水员，分别在帕劳，泰国，菲律宾，马来西亚，加拿大，南非，毛里求斯，塞舌尔，东京，俄罗斯贝加尔湖，墨西哥，古巴，西班牙潜水并且参加过泰国斯米兰和印尼科莫多船宿潜水，2017年参加了加拿大BC省6人野生动物干衣探险潜水团，2018年独自策划了南非德班sardin run探险潜水行程，2019年1月独自策划了和天津书法大家兼潜水大神72岁尹连城老先生高难度墨西哥坎昆洞潜，2019年2月参加了美国Biganimals组织的6人南极帆船冰潜探险，成为国人中极少数有南极冰下潜水经历的专业潜水员！酷爱海外旅行和探险，流利的英文听说读写能力，与国外旅游产品供应商英文邮件电话沟通，善于做行程策划，挑选酒店，民宿，潜店，餐厅，酒吧以及各类刺激的户外活动（风筝冲浪，潜水，Flyboarding，蹦极，悬崖跳水等）以及带老人，儿童团和高净值拥有海外经历人群的丰富旅游经验.，数次被北京豪宅业主邀请到海外豪宅的家中作客居住，经常携带业主父母子女全家海外度假探险（肯尼亚，北欧游轮，加拿大等国），成为豪宅业主和客户心目中名副其实的豪宅销售，户外运动两栖男神。 综上所述，我相信很多朋友会有很多问题：在“北上广不相信眼泪“”的高压力下，作为没背景的天津人北漂打工一族和塔尖客户社会地位不对等的情况下如何通过观察扫描出客户性格特点？每一场豪宅豪宅谈判都是一场“空城计”，如何在谈判中运用心理战拿下订单并在客户内心建立起平起平坐的个人IP？带父母海外度假，学习户外技能的时间和费用怎么运营出来的？如何化解和父母两代人的代沟，经营出连豪宅业主都羡慕不已的高质量亲情，进而加强自己在塔尖客人心目中的地位促进成交？如何突破自己内心恐惧学习高难度户外探险技能？如何在朋友圈展示高质量亲情和户外技能让高端业主仰望进而促成上亿豪宅成交？如何把工作，生活，爱好完美有机结合，互相促进而不是互相矛盾，鱼和熊掌能兼得的智慧和方法？.......如果有机会和大家在电话里或者在北京，天津一起下午茶，相信会得到满意答案。