周黎明
上海
前上市公司CEO | 管理咨询合伙人
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  • 销售管理:如何激励与管理销售团队?

    帮你梳理、思考、解决以下问题: 1、团队建设:如何组建与管理一支步步为赢的销售团队? 2、营销组织结构如何优化?如何分工与协助?华为大客户销售铁三角如何借鉴? 3、3个关键问题的思考:卖什么、卖给谁、怎么卖? 4、大客户管理:如何开发大客户?如何分类分级管理?如何加强大项目流程管控,提升成交率?大客户开发的底层逻辑是什么? 5、产品:如何打造步步为赢的产品矩阵?如何把控客户的真实需求? 6、价格:产品如何定价,更好卖?给代理商的利润空间如何设定? 7、品牌推广:线上与线下如何相结合?B2B业务如何借力新媒体营销? 8、渠道:如何借力渠道商(代理商),快速扩大销售网络与规模?渠道商务政策怎么制定? 9、营与销的体系如何构建?包括顶层设计、组织发展、制度流程、激励约束机制,包括产品、市场、渠道、品牌、销售、技术服务、人才等。 10、销售目标:如何设定与分解指标? 11、销售团队,如何按区域或按行业划分? 12、销售过程管理:有哪些工具与方法?是否需要上CRM系统?如何避免“飞单”? 销售客户拜访与财务报销如何结合,避免随便报销? 13、薪酬激励与绩效考核:如何优化调整销售员的绩效考核,既激励又约束他们?销售提成系数如何设定,才能更好地激励销售的主动性积极性? 14、人力资源管理:为什么总是招不到合适的人?如何精准选人与面试?如何培养人?为什么销售留不住?职业发展通道? 15、狼性销售文化:如何打造?华为的狼性销售文化可借鉴? 16、合同签了,产品服务也交付了,如何保障应收账款及时回款? 17、销售管理者:角色认知的4个关键问题与职责?如何从销售明星到销售管理者的转变? 18、如何借助外部资源力量,价值互联,发现合作机会,跨界联合? 19、实战案例分享:作为CEO, 我如何把一家民营科技上市企业扭亏为盈。 20、为什么是我?3家500强外企、3年CEO、3年管理咨询资顾问。

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  • 团队管理:如何打造与管理高绩效团队?

    帮你梳理、思考、解决以下问题: 1、为什么你总是招不到人?组建团队第一步,如何选人?如何通过简历与面试,精准选人? 2、面试过程,主要问哪3方面的问题?怎么问,才能测出真实水平? 3、如何育人?为什么你的公司的培训没有效果?能力训练如何做到位? 4、如何用人?用人要评,如何评价?知人善任,让员工成为你的左膀右臂 5、如何留人?给人希望,让员工死心塌地的一辈子跟着你干 6、团队日常如何管理?团队建设发展的四个阶段与对策(组建期、矛盾期、发展期、收获期) 7、优秀团队人才梯队应该如何建设? 8、目标管理:团队目标制定与目标管理的方法? 9、执行力:如何提升高效执行力? 10、开会:团队如何高效开会? 11、授权与放权:如何授权与建立信任? 12、团队文化:中小创企业,如何塑造文化与推动落地有效?如何打造狼性团队文化?文化建设的3大价值? 13、如何设计激励机制与晋升机制,激活你的团队? 14、除了金钱激励,还能怎么激励员工? 15、如何通过PK对赌机制,启动团队高速运转的发动机? 16、团队沟通:如何与不同性格的人沟通?如何与上级沟通?如何与下级沟通?如何与平级沟通? 17、团队管理者:如何准确定位?团队管理者的角色认知的4个关键问题与责、权、利? 18、角色转变:如何从骨干员工到团队管理者的转变?团队管理者领导力如何提升? 19、时间管理:管理者,你是否整天忙碌,盲乱?如何做好时间管理,提高效率? 20、教练:如何从传统式或命令式管理者,向教练式管理者转变? 21、实战案例分享:作为CEO, 我如何把一家民营科技上市公司扭亏为盈、逆风翻盘,持续保持40%的增长,而且团队稳定。 22、为什么是我? 3家500强外企、3年CEO、3年管理咨询资深顾问。 作为一把手,既能理解企业经营管理的痛点和难处,又能理解中高管管理团队关注的重难点问题。

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  • 企业管理:重难点问题分析与解决

    帮你梳理、思考、解决以下问题: 1. 管理诊断:全面管理诊断与重难点问题梳理。 2. 销售绩效考核:如何优化、调整销售人员的绩效考核,既激励又约束他们? 3. 团队管理:如何打造高绩效团队,推动高效执行力? 4. 销售:如何组建、优化与管理市场销售团队,实现销售业绩快速提升? 5. 人力资源:如何选人、育人、用人、留人? 6. 企业文化:如何构建积极向上的文化氛围,有哪些具体可操作的落地实施方案? 7. 组织:如何推动企业组织结构优化或组织变革? 8. 创业管理:创业出现发展瓶颈,怎么办?当企业逐步良性循环时,如何谋篇布局、规划未来,以保持可持续性发展? 9. 股权:合伙人股权?如何设计股权激励? 10. 商业模式:如何评估、优化与落地实施? 11. 大客户管理:如何开发与管理大客户?营销的底层逻辑是什么? 12. 价格:产品如何定价?给代理商的利润空间如何设定? 13.渠道:如何通过渠道商(或代理商)推动区域市场业务发展? 14. 品牌推广:线下如何做市场推广?线上如何做品牌传播? 15. 产品经理:数字时代的产品思维?如何打造爆破?互联网营销? 16. 资本:如何与资本、政府资源有效的结合? 17. 战略:如何做战略分析、战略规划与战略落地实施? 18. 实战案例分享:作为CEO, 我如何带领团队2年内把一家民营科技创业上市企业扭亏为盈、逆风翻盘? 19.为什么是我? 我做过3年民营科技上市公司的CEO,作为一把手,既能理解企业经营管理的痛点和难处,又能理解CEO关注的重点问题。 “3家欧美500强外企中高管+3年民营科技上市公司CEO”的实战经验,加上“3年管理咨询集团合伙人”的科学方法论和工具, 我既能从大公司的格局和国际化视野去思考,也能从中小创公司的发展现状,提出符合企业不同发展阶段的实操方案,满足中小创企业的需求。

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  • 战略管理:如何转型升级与布局破局?

    帮你梳理、思考、解决以下问题: 1、什么是战略?战略主要解决哪3个关键问题? 2、什么是“减法战略”?什么是“快战略”?什么是“进化战略”?什么是“转型升级战略”? 3、企业在不同的生命周期,需要什么样的战略? 4、什么是“第二曲线创新”?如何寻找企业的“第二增长曲线”? 5、战略为什么如此重要?最简单的战略规划方法是什么? 6、为什么战略落地如此之难? 7、企业发展出现瓶颈或困局时,如何识局,下一步如何破局?如何推动企业“数字化转型升级”? 8、 当企业逐步良性循环时,如何洞察时局,谋篇布局,规划未来,以保持可持续性发展? 9、企业战略与商业模式的关系是什么?盈利模式如何思考? 10、战略分析:通过内外部部分析、SWOT分析等,梳理资源与能力,找到优势与劣势,识别机遇与挑战; 11、战略制定:如何制定“公司层”战略?战略定位、总体发展思路、愿景与目标等 12、战略制定:如何制定“业务层”战略?如何构建业务发展的梯度体系? 13、战略保障:如何设计“职能战略”支撑体系与落地实施?如何规划职能保障措施、战略实施计划? 15、战略解码与战略执行:什么是“战略解码”?什么是“战略地图”?如何通过“战略地图”,建立战略绩效体系?如何构建基于“平衡积分卡”的战略执行?如何从目标到执行? 16、并购与重组战略实施前中后,我们需要思考什么? 17、我会从案例、方法论、工具等去引领你的战略思维与认知,引导你去思考,进而指引你找到行之有效的解决方法,避免入坑,避免长时间走弯路。 18、中小创企业在解决战略问题时,往往缺乏专业战略人员和方法论,我能帮助你一起高效解决。 19、为什么是我? 大量案例: 我在大型管理咨询集团,做过多个行业的企业的战略规划、战略梳理的咨询项目,包括金融行业、医疗行业、环保行业、钢铁加工行业、工程咨询行业、3D打印行业、以及智能制造板块等,已经把战略规划

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  • 智能制造与科技行业:职业规划与面试

    帮你梳理、思考、解决以下问题: 1、面对智能制造与科技行业的择业、迷茫,具体的转型思路、方法、策略与实施路径; 2、对智能制造与科技行业感兴趣,如何选择细分赛道和具体公司? 3、在智能制造与科技行业工作了几年,收入不高,发展机会不明朗,怎样面对迷茫和瓶颈期? 是否要跳槽? 4、智能制造与科技行业:如何化解中年职场危机,重新定位,可持续发展? 5、跳槽前,简历如何优化?简历到底应该怎么写? 6、对于面试的潜在问题,面试前如何提前挖掘、提炼与准备;面对面试官的“336面试法”,你如何应对?为什么面试官要问这些问题? 为什么是我? 1、作为高管,我面试过大量的人; 2、作为资深顾问,我访谈过大量的中层与高层。 3、作为70后中年大叔,工作20多年,经历过多次职业选择与职场转型: 1、城市选择:从三线城市到一线城市上海的选择;在新加坡工作,放弃新加坡PR工作机会,回到上海工作的选择; 2、职业转型与选择:从500强外企中高管到大型管理咨询集团合伙人的选择,从管理咨询集团合伙人到民营科技上市公司CEO的选择,从CEO到高管教练、管理顾问与商业讲师的选择; 3、行业选择:工业自动化行业(Schneider Electric)、半导体行业(INTEL)、到高端食品设备行业(ITW)、管理咨询行业、3D打印行业等多次跨行业的选择; 4、职能选择:工程师、项目经理、产品经理、市场销售负责人、事业部负责人、管理咨询顾问合伙人、CEO 、高管教练、商业讲师; 5、企业属性选择: 从国企到外企、从外企到民企。 在智能制造与科技行业,多次的职业转型与选择,大量的面试与大量的访谈的长期积累,积累了丰富的人生阅历与职场经验。 多年的中高管,加上专业教练的训练与实践, 集专业管理技能和赋能教练技术于一体, 集顾问、导师、教练身份于一身。破解你的职场难题,一次给予专业3合1服务(顾问/导师/教练)

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行家自述

我的自述: 70后中年大叔,从小在江西长大,后去外地读大学,怀着一个不安分的心从外地到上海发展。有20多年的工作经验,从欧美500强外企中高管,到大型管理咨询公司合伙人,再到新三板上市科技企业CEO。擅长的话题包括: 营销体系与销售管、团队管理与人才发展、战略规划与解码执行、企业经营管理、创业管理、管理咨询、中青年职业转型发展等。 1、500强外企历程 70后的这代人,大学毕业后最好的去处就是500强外企,那时外企待遇高、福利好,国内的各大旅游景点和海滨城市,我几乎都是工作原因走过一遍。为了进外企,我自学背诵了5本英语书(4本《新概念英语》和1本《VOA新闻英语精华》)。 我先后在欧洲500强外企Schneider Electric、美资500强ITW和INTEL工作, 做过工程师、技术管理、产品经理、市场管理、业务拓展、销售管理、OEM贴牌供应商管理、事业部管理等。 我也在新加坡工作了1年多,不太习惯新加坡常年的高温,最终选择了回上海。 10多年的500强外企的工作历程,海外的工作经验,打开了我的国际化视野,让我养成了职业化习惯,也构建了自己对工业品市场销售管理、企业管理的专业能力和领导力;尤其是培养了我的管理思维、对市场的洞察力、商业思维和战略规划思维。 15年工业自动化领域深耕,智能制造板块私董会核心成员,具有丰富的行业资源和人脉资源。 在工业品市场销售管理、企业管理、500强外企内部管理体系、智能制造、数字化转型等话题,相信我可以分享很多内容给你。 2、管理咨询历程 为了重构自己的知识结构和拓展新的机遇,为了更好地规避中年危机,我加入了大型管理咨询公司。我在管理咨询公司做过多个行业的企业的咨询项目,包括金融行业、医疗行业、环保行业、钢铁加工行业、工程咨询行业、3D打印行业、以及智能制造板块等,已经把管理咨询的方法论和工具成功运用于多个行业、多家企业、多种业务。 由于我是工作了15年之后再去做管理咨询,已经有更多的实战经验,所以做咨询的这段时间我有点如鱼得水,我给自己定了一个方法:“1+3组合” 案例式自我学习法。一方面我主动找不同管理职能的项目做,尽可能更多更快地去拓宽自己的知识结构,每个职能只做1个项目,同时也主动学习公司的大量真实的案例库,每个职能精读3个项目,通过“实操1个项目+精读3个项目”这种案例式自我学习,适时总结归纳分析,这样2年的时间我已经对战略规划、组织变革、市场销售、人力资源、集团管控、企业文化、制度流程、股权激励等管理职能都有专业的研究和实践经验,曾为多家内资企业提供管理咨询及实施服务,推动了不同行业的很多企业可持续性的变革成长或转型升级。管理咨询公司的这段经历,让我养成了系统化思考的习惯和具备结构化思维能力。 管理咨询是一把手工程,接触过多家企业的董事长和总经理,更理解一把手的难处和关注点,有高端对话的能力。 在管理咨询、企业管理、战略规划、中青年职业转型发展等话题,相信我能分享很多内容给你。 3、民企CEO历程 我也做过3年新三板上市科技企业的CEO(100+人规模),接手这家企业时公司发不出工资,靠银行贷款过日子;入职后及时优化调整,连续2年保持40%的增长,成功带领小伙伴们把这家创业科技企业扭亏为盈,年底部分员工拿到3个月的年终奖(3年来第一次年薪发15薪)。也算是临危受命、力挽狂澜吧。 公司既有2B业务,也有2C业务;既做国内市场,也做海外市场;既有线下业务,也有线上业务;公司既有60、70后,也有80、90后。公司大部分员工都是90后,对85后、90后的年轻人的理解和管理,有深刻的体会和经验。 公司主要业务是3D打印和三维扫描,属于战略新兴产业的创业企业。对智能制造、智能科技类企业的创业管理,有更深的体会。 作为民企企业的一把手,更能理解企业经营管理的痛点和难处,更能理解一把手关注的重点问题。3年在民营科技创业企业的经历,和江浙沪的很多政府机构和产业园区、和资本方都有多次深入接触、沟通,对民营科技中小创企业,如何和政府资源、资本资源有益结合,加速推动企业发展,有个人的理解和建议。有合适的项目,也可推动对接。 作为创业企业的一把手,更能理解中小企业、创业企业的资源能力和生存的困境、内外部的生存压力。对“创业式管理领导力”有自己的理解和实践经验。我把这次成功扭亏为盈的管理办法总结为“创业式管理领导力”。 在创业管理、资本对接、团队管理、销售管理、商业逻辑等话题,相信我能分享很多内容给你,包括资源对接。 欧美500强外企中高管+民企CEO的从业经历,加上管理咨询公司的科学方法论和工具,我既能从大公司的格局和国际化视野去思考,也能从中小公司的发展现状,提出符合企业发展阶段的实操方案,满足中小创企业的需求。 “外企+民企+管理咨询”的特殊经历,中年男人的成熟稳重,性格品质中一直具有的“投入、不断挑战、刚柔相济、为人正直无私”的特质,这些多元素的组合和驱动,在2020年这样一个特殊的年份(疫情、中美关系给我们绝大部分人的工作生活带来巨大的变化,很多企业倒闭或勉强维持发工资,很多人失业,很多家庭又回到贫困线),我给自己设定了人生的使命:“管理提升,给成千上万的员工及千家万户带来福祉”!这里的管理提升,包括企业管理、职业管理、自我管理、时间管理、高管领导力提升……,只要我们每个人都管理好这些,持续提升,持续成长,价值变现才能规避风险!希望我的经历、经验能帮助到你或你的企业,帮助你们提升成长,进而给你和你的企业带来福祉! 希望我能帮到你!

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