周黎明
上海
前上市公司CEO | 管理咨询合伙人
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  • 中小创企业,如何组建、管理销售团队?

    帮你梳理、思考、解决以下问题: 1. 如何组建与管理一支步步为赢的销售团队? 2. 销售团队:如何组建、优化与管理市场销售团队,实现销售业绩快速提升? 3. 销售管理的3个关键问题的思考:卖什么、卖给谁、怎么卖。 4. 大客户管理:如何开发大客户? 5. 销售目标:如何设定与分解指标? 6. 销售区域划分、行业划分与支持体系构建? 7. 销售过程管理:有哪些工具与方法(周报、CRM)? 8. 绩效考核:如何优化、调整销售人员的绩效考核,既激励又约束他们?销售指标如何与绩效挂钩?销售提成系数如何设定? 9. 销售团队的人力资源管理:如何选人育人用人留人,从招聘培训薪酬绩效、文化建设、职业发展通道、甚至默契的形成等 10. 价格:产品如何定价?给代理商的利润空间如何设定? 11. 品牌推广:线下如何做市场推广?线上如何做品牌传播? 12.渠道:如何通过渠道商(或代理商)推动区域市场业务发展? 13.渠道商(或代理商)渠道商务政策怎么制定? 14. 销售客户拜访与财务报销如何结合? 15. 合同签了,产品或服务也交付了,如何保障应收账款及时回款? 16. 如何管理客户和合作伙伴;如何借助外部资源或力量,价值互联,发现合作机会,跨界联合?; 17. 实战案例分享:作为CEO, 我如何带领团队2年内把一家中小科技创业企业扭亏为盈。 18.为什么是我? 我做过3年民营科技上市公司的CEO(兼销售总监),作为一把手,既能理解企业经营管理的痛点和难处,又能理解销售总监关注的重点问题。 “3家欧美500强外企中高管+3年中小民营科技上市公司CEO”的实战经验,加上“3年管理咨询集团合伙人”的科学方法论和工具,我既能从大公司的格局和国际化视野去思考,也能从中小创公司的发展现状,提出符合企业不同发展阶段的实操方案,满足中小创企业的需求。

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  • 企业管理与重难点问题解决

    帮你梳理、思考、解决以下问题: 1. 管理诊断:全面管理诊断与重难点问题梳理。 2. 销售绩效考核:如何优化、调整销售人员的绩效考核,既激励又约束他们? 3. 团队管理:如何打造高绩效团队,推动高效执行力? 4. 销售:如何组建、优化与管理市场销售团队,实现销售业绩快速提升? 5. 人力资源:如何选人、育人、用人、留人? 6. 企业文化:如何构建积极向上的文化氛围,有哪些具体可操作的落地实施方案? 7. 组织:如何推动企业组织结构优化或组织变革? 8. 创业管理:创业出现发展瓶颈,怎么办?当企业逐步良性循环时,如何谋篇布局、规划未来,以保持可持续性发展? 9. 股权:合伙人股权?如何设计股权激励? 10. 商业模式:如何评估、优化与落地实施? 11. 大客户管理:如何开发与管理大客户?营销的底层逻辑是什么? 12. 价格:产品如何定价?给代理商的利润空间如何设定? 13.渠道:如何通过渠道商(或代理商)推动区域市场业务发展? 14. 品牌推广:线下如何做市场推广?线上如何做品牌传播? 15. 产品经理:数字时代的产品思维?如何打造爆破?互联网营销? 16. 资本:如何与资本、政府资源有效的结合? 17. 战略:如何做战略分析、战略规划与战略落地实施? 18. 实战案例分享:作为CEO, 我如何带领团队2年内把一家民营科技创业上市企业扭亏为盈、逆风翻盘? 19.为什么是我? 我做过3年民营科技上市公司的CEO,作为一把手,既能理解企业经营管理的痛点和难处,又能理解CEO关注的重点问题。 “3家欧美500强外企中高管+3年民营科技上市公司CEO”的实战经验,加上“3年管理咨询集团合伙人”的科学方法论和工具, 我既能从大公司的格局和国际化视野去思考,也能从中小创公司的发展现状,提出符合企业不同发展阶段的实操方案,满足中小创企业的需求。

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  • 如何打造与管理高绩效团队?

    1、组建团队第一步,如何选人?看简历与面试选人的方法 2、如何育人?团队学习成长的方法 3、如何用人?让员工成为你的左膀右臂 4、如何留人?让员工死心塌地的一辈子跟着你干 5、团队日常如何管理? 6、团队目标制定与目标管理的方法?时间管理的方法? 7、如何提升高效执行力? 8、如何高效开会? 9、如何授权与建立信任? 10、如何建设“固化于制、外化于形、内化于心”的团队文化?提升团队凝聚力、向心力 11、如何通过绩效考核 激励团队员工主动性积极性? 12、如何通过PK对赌机制 启动团队高速运转的发动机? 13、如何让团队自动运转? 14、实战案例分享:作为CEO, 我如何带领团队2年内把一家民营科技创业上市公司扭亏为盈、逆风翻盘,持续保持40%的增长,而且团队稳定。 15、为什么是我? 我做过3年民营科技上市公司的CEO,作为一把手,既能理解企业经营管理的痛点和难处,又能理解CEO或中高管管理团队关注的重点问题。 “3家欧美500强外企中高管+3年民营科技上市公司CEO”的实战经验,加上“3年管理咨询集团合伙人”的科学方法论、工具与模型, 我既能从大公司的格局和国际化视野去思考,也能从中小创公司的发展现状,提出符合企业不同发展阶段的打造与管理团队的实操方案,满足你的需求。

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  • 智能制造与科技行业:职业规划与转型

    帮你梳理、思考、解决以下问题: 1、面对智能制造与智能科技行业的择业、迷茫,具体的转型思路、方法、策略与实施路径 2、对智能制造与智能科技行业感兴趣,如何选择细分赛道和具体公司? 3、在智能制造与智能科技行业工作了几年,收入不高,发展机会不明朗,怎样面对迷茫和瓶颈期? 是否要跳槽? 4、智能制造与智能科技行业:如何化解中年职场危机,重新定位,可持续发展? 为什么是我? 70后中年大叔,工作20多年,经历多次职业选择与职场转型: 1、城市选择:从三线城市到一线城市上海的选择;在新加坡工作放弃新加坡PR工作机会,回到上海工作的选择; 2、职业转型与选择:从500强外企中高管到大型管理咨询集团合伙人的选择,从管理咨询集团合伙人到民营科技上市公司CEO的选择,从CEO到高管教练、管理顾问与商业讲师的选择; 3、行业选择:工业自动化行业(Schneider Electric)、半导体行业(INTEL)、到食品设备行业(ITW)、管理咨询行业、3D打印行业等多次跨行业的选择; 4、职能选择:工程师、项目经理、产品经理、市场销售负责人、事业部负责人、管理咨询顾问合伙人、CEO 、高管教练、商业讲师; 5、企业属性选择: 从国企到外企、从外企到民企。 在智能制造与智能科技行业,多次的职业转型与选择,积累了丰富的人生阅历与职场经验。 多年的中高管,加上专业教练的训练与实践, 集专业管理技能和赋能教练技术于一体, 集顾问、导师、教练身份于一身。破解你的职场难题,一次给予专业3合1服务(顾问/导师/教练)。

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  • 中小创企业,如何做战略规划、转型升级

    帮你梳理、思考、解决以下问题: 1. 企业发展出现瓶颈时,下一步如何实现战略规划和发展突破? 2. 企业出现困境时,如何识别并解决重要又紧急的问题,逆风翻盘? 3. 当企业逐步良性循环时,谋篇布局,规划未来,以保持可持续性发展? 4. 通过梳理企业的资源与能力,识别机遇与挑战,如何规划总体发展思路与目标? 5. 如何构建业务发展的梯度体系,包括支柱业务、培育业务和种子业务? 6. 如何规划职能保障措施、战略实施计划? 7. 新时代下,企业如何做数字化战略转型发展? 8. 我会从方法论、工具等去引领您的思维方式,引导您去思考,进而指引您找到行之有效的解决方法,避免入坑,避免长时间走弯路。战略规划三部曲:战略诊断、战略规划与制定、战略保障与实施指导。 包括:内外部环境分析、企业资源能力分析;SWOT分析法、GE矩阵分析法;战略规划总体构想和发展思路;战略支撑体系、战略目标分解与落地实施、战略解码。 9. 中小创企业在解决战略规划这关系企业中长期发展问题时,往往缺乏专业战略人员和方法论,我能帮助您一起高效解决。 10.为什么是我? 我在管理咨询公司做过多个行业的企业的战略规划、战略梳理的咨询项目,包括金融行业、医疗行业、环保行业、钢铁加工行业、工程咨询行业、3D打印行业、以及智能制造板块等,已经把战略规划的方法论和工具成功运用于多个行业、多家企业、多种业务。管理咨询是一把手工程,接触过多家企业的董事长和总经理,更理解一把手的难处和关注点。 我也做过3年民营科技上市公司CEO,作为一把手,既能理解企业经营管理的痛点和难处,又能理解一把手关注的重点问题。 “3家欧美500强外企中高管+3年民营科技上市公司CEO”的实战经验,加上“3年管理咨询集团合伙人”的科学方法论和工具,我既能从大公司的格局和国际化视野去思考,也能从中小公司的发展现状,提出符合企业不同发展阶段的实操方案,

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行家自述

70后中年大叔,从小在江西长大,后去外地读大学,怀着一个不安分的心从外地到上海发展。有20多年的工作经验,从3家欧美500强外企中高管,到3年大型管理咨询集团合伙人,再到3年民营科技创业上市公司CEO。擅长的话题包括: 销售管理、企业经营管理、团队管理、战略管理、企业转型升级、商业逻辑、创业管理、管理咨询、中青年职业转型发展、高管教练、商业讲师等。 1、3家500强外企中高管历程 70后的这代人,大学毕业后最好的去处就是500强外企,那时外企待遇高、福利好,国内的各大旅游景点和海滨城市,我几乎都是工作原因走过一遍。为了进外企,我自学背诵了5本英语书(4本《新概念英语》和1本《VOA新闻英语精华》)。 我先后在欧洲500强外企Schneider Electric、美资500强ITW和INTEL工作, 做过技术管理、项目管理、产品管理、市场管理、业务拓展、销售管理、OEM供应商管理、事业部管理等。 我也在新加坡工作了1年多,不太习惯新加坡常年的高温,最终选择了回上海。 10多年的500强外企的工作历程,海外的工作经验,打开了我的国际化视野,让我养成了职业化习惯,也构建了自己对工业品市场销售管理、企业管理的专业能力和领导力;尤其是培养了我的管理思维、对市场的洞察力、商业思维和战略规划思维。 15年工业自动化领域深耕,智能制造板块私董会核心成员,具有丰富的行业资源和人脉资源。 在工业品市场销售管理、企业管理、500强外企内部管理体系、智能制造、数字化转型升级等话题,相信我可以分享很多内容给你。 2、3年大型管理咨询集团合伙人历程 为了重构自己的知识结构和拓展新的机遇,为了更好地规避中年危机,我加入了大型管理咨询公司。我在管理咨询公司做过多个行业的企业的咨询项目,包括金融行业、医疗行业、环保行业、钢铁加工行业、工程咨询行业、3D打印行业、以及智能制造板块等,已经把管理咨询的方法论和工具成功运用于多个行业、多家企业、多种业务。 由于我是工作了15年之后再去做管理咨询,已经有更多的实战经验,所以做咨询的这段时间我有点如鱼得水,我给自己定了一个方法:“1+3组合” 案例式自我学习法。 一方面我主动找不同管理职能的项目做,尽可能更多更快地去拓宽自己的知识结构,每个职能只做1个项目,同时也主动学习公司的大量真实的案例库,每个职能精读3个项目,通过“实操1个项目+精读3个项目”这种案例式自我学习,适时总结归纳分析,这样3年左右的时间内,我对战略规划、组织变革、市场销售、人力资源、集团管控、企业文化、制度流程、股权激励等管理职能都有专业的研究和实践经验。 曾为多家内资企业提供管理咨询及实施服务,推动了不同行业的很多企业可持续性的变革成长或转型升级。管理咨询公司的这段经历,让我养成了系统化思考的习惯和具备结构化思维能力。 管理咨询是一把手工程,接触过多家企业的董事长和总经理,更理解一把手的难处和关注点,有高端对话的能力。 在管理咨询、企业管理、战略规划、中青年职业转型发展等话题,相信我能分享很多内容给你。 3、3年上市公司CEO历程 我也做过3年民营科技创业上市公司的CEO,接手这家企业时公司发不出工资,靠银行贷款过日子;入职后及时优化调整,连续2年保持40%的增长,成功带领团队把这家科技创业企业扭亏为盈,年底13薪,中层经理拿到3个月的年终奖(3年来第一次年薪发15薪)。也算是临危受命、力挽狂澜吧。 公司既有2B业务,也有2C业务;既做国内市场,也做海外市场;既有线下业务,也有线上业务;公司员工既有60、70后,但大部分都是90后,对85后、90后的年轻人的理解和管理,有深刻的体会和经验。 公司主要业务是3D打印和三维扫描,属于战略新兴产业的创业企业。对智能制造、智能科技类企业的创业管理,有更深的体会。 作为民企企业的一把手,更能理解企业经营管理的痛点和难处,更能理解一把手关注的重点问题。3年在民营科技创业企业的经历,和江浙沪的很多政府机构和产业园区、和资本方都有多次深入接触、沟通,对民营科技中小创企业,如何和政府资源、资本资源有益结合,加速推动企业发展,有个人的理解和建议。有合适的项目,也可推动对接。 作为创业企业的一把手,更能理解中小创企业的资源能力和生存的困境、内外部的生存压力。我把这次成功扭亏为盈的管理办法总结为“创业式管理领导力”。 在创业管理、资本对接、团队管理、销售管理、商业逻辑、逆风翻盘等话题,相信我能分享很多内容给你,包括资源对接。 欧美500强外企中高管+民企CEO的从业经历,加上管理咨询公司的科学方法论和工具,我既能从大公司的格局和国际化视野去思考,也能从中小创公司的发展现状,提出符合企业发展阶段的实操方案,满足中小创企业的需求。 “外企+民企+管理咨询”的特殊经历,中年男人的成熟稳重,性格品质中一直具有的“投入、不断挑战、刚柔相济、为人正直无私”的特质,这些多元素的组合和驱动,在2020年这样一个特殊的年份(疫情、中美关系给我们大部分人的工作生活带来巨大的变化,很多企业倒闭或勉强维持发工资,很多人失业,很多家庭又回到贫困线),我给自己设定了人生的使命:“管理提升,给成千上万的员工及千家万户带来福祉”! 这里的管理提升,包括企业管理、职业管理、自我管理、时间管理、高管领导力提升……只要我们每个人都管理好这些,持续提升,持续成长,价值变现才能规避风险!希望我的经历、经验能帮助到你或你的企业,帮助你们提升成长,进而给你和你的企业带来福祉! 4、成就事件:3个3 ① 3家500强外企中高管 (施耐德电气Schneider /依工ITW /英特尔intel) ② 3年大型管理咨询集团合伙人 (以市场销售为核心,对战略规划、组织变革、人力资源、企业文化、集团管控、制度流程、股权激励等有专业的研究和实战经验) ③ 3年上市公司CEO (民营科技,临危受命,扭亏为盈,逆风翻盘) 希望我能帮到你!

专业成就

周黎明:销售与管理实战专家;高管教练、管理顾问、商业讲师 一、服务对象包含但不限于…… 1、3家以上上市公司管理顾问:英科医疗(300677)、海得控制(002184)、英飞睿盟(EMR英国上市) 2、3家以上大中型集团管理顾问: 沈鼓集团、京华集团、江苏常熟发投集团 3、30家以上中小创业企业 4、世界500强外企 5、500强外企高管 二、成就事件(3个3 ) ① 3家500强外企中高管 (施耐德电气Schneider、依工ITW、英特尔intel) ② 3年大型管理咨询集团合伙人 (以销售为核心,对战略、组织管控、人力、文化、股权等有专业研究与实战经验) ③ 3年科技创业上市公司CEO (科技创业,临危受命,扭亏为盈,逆风翻盘) 三、综合能力 1、领导力:创业式管理领导力风格。成功带领一家民营科技创业上市公司扭亏为盈,连续2年,每年实现40%的增长。以市场销售为核心,对战略规划、人力资源、组织管控、企业文化、制度流程、股权激励等管理职能,有专业的研究和实践经验,曾为多家企业提供管理咨询及实施服务,推动了企业可持续性变革成长或转型升级。 2、专业能力:全面扎实的管理知识结构,综合管理能力强。掌握B2B业务的市场销售管理方法论,在B2B业务的战略规划、销售管理、产品管理、品牌传播、技术服务等方面拥有丰富的管理经验,并取得显著成绩。 在中外企业组建、优化中国区市场销售团队,建立销售策略、体系,开拓中国市场等方面有丰富的实操经验。 3、培训能力:战略类、营销销售类、团队管理类培训课程开发讲授能力。 4、语言与撰写能力:英语熟练,有海外工作经历,海外市场拓展经验。多本企业销售指南内刊总编辑。 四、商业讲师: 1、华中科技大学总裁班 特邀讲师 2、云锡集团(000960,行业龙头) 特邀讲师 。。。

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