王明成
北京
创始人&CEO
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  • 内卷化的时代,职场危机如何化解?

    35岁是职业的一道坎,这点无需赘述。所以,站在人生终局、商业终局的维度上去思考和规划自己的职业生涯,这个课题需要高度重视。无论是你已经处于这个“职场中年危机”漩涡之中,还是职场新人、或者即将跨入职场,你对这个课题认知的越深刻,就越有机会未雨绸缪、化解当下的危机、走向财富和人生的自由;至少,会让你职场少走几年的弯路。 我在商业领域征战了20年有余,从一线员工一直战斗到大公司高管、创办公司、再到投资人,可以说阅人无数,指引和帮助过整个公司内各个不同岗位的伙伴们——从前台的销售、市场、解决方案序列,到中台的产品、R&D、运营及服务序列,再到后台的R&D、HR、财务等职能序列,帮助过很多人进行职业生涯定位和规划,走出职场的困惑,开启个人崭新的元宇宙。 有缘读到这里的你,也许你正在感到职场失落、辛苦工作却回报甚微、不知道路在何方;也许你正面临职场的“玻璃天花板”,一直无法突破;也许你当下所处的职场环境正处在衰落的边缘,裁员、降薪、前途无望;也许你明知道自己所在的行业、公司正在走下坡路,却不知道该如何实现职业的转型;也许你每天很累,遭遇各种PUA,但升值加薪无望;也许你正面临着“被毕业”的死亡威胁,被焦虑所笼罩;也许你已经“被毕业”,下一步不知道何去何从;也许你正处在职场倦怠期,感觉不断重复的工作失去了价值、失去了激情;也许你正处在跳槽的十字路口,不知道如何选择新的机会;也许你有了自己的目标和方向,但还没有能力抓住好的机会,不知道该如何突破自我;也许你是不幸这两年内毕业的学子,面临着毕业即失业的困境,前途渺茫…… 如果你符合以上的任何一项或者几项,那么,可以联系我,我会结合你的个人经历、能力、特质、兴趣,帮助你把脉职业生涯的规划和可落地的路线。 做出富有远见的、助力未来财富自由的职业规划并非易事。它的核心精髓并不仅仅是从人力资源相关的专业角度给出职业发展建议,这些只是术的层面;真正长远、前瞻的影响每个人职业的命运,这需要更多商业维度的视角和认知。所以,我来把脉这个话题,是从商业的本质、人生的终局、财富自由的终局维度来帮助指引你的职业生涯规划,方向不对,努力白费。不谋万世者,不足谋一时;不谋全局者,不足谋一域。职场如是,人生亦如是。

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  • To B销售&市场体系如何搭建?

    我是销售冠军出身,数次的最佳业绩奖获得者。从一线销售一步一步做到跨国公司IBM的销售负责人、上市公司副总裁、业务线CEO、再到后来的连续创业。有过完整的从零到一、打造数百人的销售铁军、构建强悍战斗力的销售&市场体系、带团队获得辉煌业绩的经历。我对销售、市场、售前咨询&解决方案、服务支持、客户成功(CSM)几乎每一个细节都很清楚,一眼看到底。 随着移动互联网红利见顶,产业互联网及to B企业服务领域将迎来下一波浪潮。 To B的市场销售体系和To C有本质的不同。To B最重要两架马车:1、有竞争力的产品;2、销售铁军。没有强悍的销售战队和文化,再好的产品技术都会在市场上举步维艰。况且,To B的产品服务迭代更需要从客户和市场中来,很多to B的产品创新是和种子客户一起打磨出来的。所以,to B销售和市场的动力引擎是否强劲决定企业生死。 如果你是产品、技术出身的创业者:你尤其会非常困惑:我应该在哪里物色到负责销售业务的主将?从哪几个维度评估和甄别候选人?这样的人和团队招募进来如何激励?销售和市场战略如何制定?如何打造一支销售铁军?整个组织架构和体系如何搭建?销售培训体系如何搭建?薪酬体系如何设计?KPI&OKR体系如何搭建?销售和市场体系如何有效协同实现立体化作战模式?销售和产品体系如何协同实现以客户为中心的价值链? 如果你是销售副总裁、销售总监、销售经理,你很可能会遇到这些问题:如何制定有效的销售漏斗&pipeline商机管理体系?CRM体系如何搭建并成为帮手而不是掣肘?直销和渠道体系如何相互策应?如何review团队成员促使业绩增长?面对刺头的top sales如何管理?如何有效的进行客户分配以及科学制定Quota?撞单时如何处理即公平又不伤士气?如果有效的培训?如何招募到合适的人,以及什么样的节奏进行末尾淘汰?如何带出一只有狼性的作战部队?如何和横向兄弟团队有效的协作而避免陷入公司政治的漩涡? 在和我见面前,请将你的问题具体化,提前发给我,以便我针对你的情况对症下药。期待相见!

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  • 销售人员未来路在何方、如何规划职业?

    我从一线销售、再到高管、创业、获取世俗意义上的所谓“财富自由”、连续创业,一路下来,已是大把年纪。所以,你现在面临的困惑,我和你看的角度会有所不同。 我曾经带领过、指导过的无数的销售负责人、销售人员,以及我的大量圈内朋友,年龄各异,每个人后续职业发展的生涯都各不相同,百花齐放。但人生的终极意义和终极归属,反而是“殊途同归”。这背后的底层规律,希望你早一点看见,人生少走弯路。 身为sales或者销售负责人的你,如果命中如下困惑中的一项或几项:可以约我聊,剖析你的现状、个性特征、能力矩阵、价值观、兴趣导向,并从人生终局的维度,指出你的未来... 1)每周、每月、每季度都被任务压得透不过气来,随时面临“死亡威胁”,焦灼、内心乏力、暗无天日、身心俱疲、苦海无边... 这样的日子何时是岸?后面的路怎么走? 2)越来越感觉自己不喜欢、或者不适合干销售,怎么办?是继续坚持还是转型?如果要转型,如何转? 3)在销售序列搞了几年了,业绩过得去,但不温不火,似乎缺少了激情,活成了连自己都有点嫌弃的“老油条”; 4)你的任务目标(Quota)年年大幅度上涨,就像跳高比赛一样,目标越跳越高。你内心担忧:总有一天跳不过去了,作为前浪被拍死在沙滩上...这是长久之计吗?人生的终极目标是什么?终极归属在哪里? 5)你所在的行业或公司三天两头的“搞事情”,各种调控、内部调整,稍不留神就可能丢了工作... 6)做了这么多年的销售,突然感觉做成了别人口中的“忽悠”,感觉自己的工作没有技术含量、没有一技之长、好像在吃“青春饭”,未来的财路怎么走? 7)你在岗位上战斗了几年,却晋升无望,下一步跳槽还是其他? 8)有了一定经验的你,是继续走职业路线还是开启创业?创业适合做什么? 9)职业瓶颈期、职场倦怠期、内卷、35岁危机,如何破局? 10)感觉自己年龄大了,常年的奔波,体力精力拼不过刚毕业的年轻人了,这份工作应该

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  • 如何成为金牌销售?

    我在销售和业务序列征战了20年。销售冠军,多次的最佳业绩奖获得者(联想销售金鹰奖、HP中国区最佳业绩奖、IBM top performance,等等)。经历过的销售战斗和成单无数,小到面向个人用户万元以内直销订单、再到面向中小企业客户无数个几万&几十万的订单、大到CCTV、中石油、中国建设银行等,这类大客户和几千万级别的大单。 在销售领域,我曾经从“扫楼”开始,在泥潭中一路摸爬滚打,从最初半年的踩坑无数,到下半年的销冠,到后来的成单高手,再到后来带大规模销售团队,指导帮助过无数sales走出困境实现超越。面对各种不同类型和潜质的sales,阅人无数。实践证明,不同个性特征的sales,无论外向还是内向,都能成为top sales,关键是学习成为高手的规律和动作要领,刻意练习;以及,针对不同性格特点的sales因人制宜的采取差异化、具体化提升方案。 如果你是销售负责人,苦于团队的业绩和战斗力很难提升、苦于人员素质能力参差不齐;如果你是sales,你正面临业绩不佳或者感觉自己能力有待提升,那么,你都可以邀约我,我会发现你的问题,提出具体的改进办法,以及提供给你适合你或者你的团队的提升方法。 如果需要,我可以分享给你我经过多年实战提炼出来的一套独门秘籍:六招锁定胜局,代号“六脉神剑”。这是我这么多年做了无数订单下来,凝结的精华,历经沙场考验和磨砺,并融合了国际先进的价值营销方法论和最佳实践。这是一套拿来就能用的作战规程,照着做,会有突破。

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行家自述

连续创业者,前上市公司高管,前IBM业务总监。 大连理工大学工学学士,北京大学管理学硕士。 销售冠军出身,一直做到跨国公司IBM业务总监,多年带领大规模销售和市场团队创造辉煌业绩,熔炼出最佳业绩的团队,打过大仗。 IBM最佳教练奖、金圈奖(Golden Circle)获得者;HP中国区最佳业绩奖获得者,HP全球副总裁符标榜(Piau Phang Foo)亲手颁奖。 曾任上市公司主管销售和市场的副总裁&业务线CEO,掌管超10亿的业务盘,数百人团队,全面经营管理操盘经验。 IBM期间曾作为主力顾问之一参与对华为的战略和业务咨询,对华为先进的市场&销售体系构建起到助推作用。 具备扎实的商业模式、管理体系的理论功底。 在商业模式、公司战略、核心业务定位策略、销售&市场战略、市场销售漏斗体系、业务系统&管理体系的设计、团队激励、人才体系建设、个人职业生涯规划、CSM-客户成功体系建设和狼性文化打造方面有扎实的战斗经验。

教育经历

北京大学 2004.09 - 2007.06

硕士

大连理工大学 1995.09 - 1999.07

管理工程

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