吴子亮
杭州
上市公司高管、投资总监
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  • 创业的最大坑,不会做关键假设验证

    从业十几年,接触了数以千计的创业者,但是经过沟通,发现很多创业者花了很多人力、财力、时间,买了一个行业共识的结论。 毛利率低于40%别做分销,导购平台转化率低于3%就很难存活,无人零售机器的维修成本和迭代成本在创业初期未计入现金流预测...... 学会关键假设验证,是磨刀的过程,不要觉得自己发现了一个新大陆,得争分夺秒落地防止被别人抢先。创业是九死一生的旅程,开始的选择,真的比努力更重要。 通过提炼关键假设,进行低成本验证,帮你绕过创业最大的坑。 请来访者预先告知创业项目的大体方向,最好有商业计划书(精粗不限),以便本人提前准备。

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  • 如何设计合适的商业模式?

    商业模式的本质,其实是根据要实现的商业目标、对生产力和生产资料进行适配,形成合适的生产关系,并根 据变量动态进行调整。 商业模式没有绝对的好与坏,取决于创业者本身的能力圈和所能调用的资源,所以只有合适与不合适。 本人会以商业画布为工具,帮创业者梳理生产力和生产资料的关系,寻找实现商业目标的最合适模式。 特别提示:本话题涉及商业模式、企业战略、产品设计、市场需求等敏感话题。为保护创业者,本人可在会面 时先与创业者签定保密协议后,再深入交流。 请来访者预先告知创业项目的大体方向,最好有商业计划书(精粗不限),以便本人提前准备,提升见面效 率。期待与你的见面。

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  • why now?商业计划书最容易忽视

    很多创业者的BP洋洋洒洒,看似很有逻辑,未来市场前景广阔,但是很少有人把why now说清楚。 做这事为什么是现在?为什么不是两年或者一年后?之前做类似的事情的创业企业为什么做不下去了?不要 先假设自己天赋异禀,要更加冷静和客观的分析,我为什么现在要做这件事,让这门生意起飞的前提条件真 的满足了吗? 为什么滴滴是2012年才开始上线,类似滴滴的项目为什么2010年就死掉了? 本人不会像其他行家一样事无巨细的帮你梳理ppt的每一页,但是会先帮你梳理一下现在做这件事,是不是 最恰当的时机,而不是成为前浪。 特别提示:本话题涉及商业模式、企业战略、产品设计、市场需求等敏感话题。为保护创业者,本人可在会 面时先与创业者签定保密协议后,再深入交流。 请来访者预先告知创业项目的大体方向,最好有商业计划书(精粗不限),以便本人提前准备,提升见面效 率。期待与你的见面。

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  • 依托公司章程构建股权融资避坑系统

    王志东的新浪、张兰的俏江南、吴长江的雷士照明......最后的结局都是创始人出局,令人唏嘘。其实他们 的出局隐患在引入资本时便埋下了。 创业者由于对公司法及相关金融知识没有系统性的认知和经历,在创业需要资金的时候,很容易病急乱投 医,或者饮鸩止渴。没有好好的看投资意向书、看不清投资条款的真实意图、没有做个人资产与公司资产的 防火墙、不知道公司章程和董事会的重要性、把资本方想的太美好当成自己人,为了快速地拿到钱,抱着专 业的人做专业的事的想法,由资本方决定了公司的治理结构,以至于从公司章程到董事会,创始人一步步失 去了对公司的控制权。 这就会导致:公司发展的不好,很可能你得花钱回购资本方手中的股权,公司发展的太好,资本方很可能行 使拖售权拉着你一起把公司卖给产业巨鳄。 本人从业十几年,亲自处理过很多棘手的公司控制权、股权纠纷,也担任多家公司及创世股东的财务顾问, 可以帮助你解决在公司股权融资中的各种问题。 我愿意与你分享的内容包括:①帮你理清股权融资中的各种陷阱②教你如何规避在融资合同中对你不利的条 款③协助你融资在并购的过程中,设计并购交易结构,最大限度的保障你的权益。 特别提示:本话题涉及创始股东、股东构成及关系、公司发展规划等敏感话题。为保护创业者,本人可在会 面时先与创业者签定保密协议后,再深入交流。 请来访者预先告知创业项目的大体方向,最好有商业计划书(精粗不限),以便本人提前准备,提升见面效 率。期待与你的见面。

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  • 早期创业者如何打造和验证产品内核

    所有的创业书籍、创业教练都告诉创业者要做Product/Market Fit (PMF,产品和市场的契合点)验证、跑通 MVP,也有很多创业者来咨询我时,很自信的说自己完成了0到1的验证。 然而,很多创业者对这个“1”的理解是不够深刻的,这个1首先要验证的是产品内核而不是解决方案。产品 内核如果立不住,解决方案就会塌陷,MVP就无法跑通。 我会剥开纷繁复杂的方案,用最简单、最直接的问题帮助身为创业者的你找到第一性,清晰产品内核,进而 完善解决方案。 每一段实践和方法论都是经费燃烧后得出的真知灼见,不要放大未经验证的1,否则放大越快,塌陷越快。 如果你现在正在创业或计划创业,想避免走弯路花冤枉钱,我会帮你理清思路,找到符合第一性的产品内 核。我也希望能够通过分享,帮助更多人。 下单完毕后,请先准备一个企业的基本情况介绍并罗列好问题,而后我们开始进行高效的交流。​

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行家自述

在行商业模式设计及创业辅导行家。CCTV-2《经济半小时》、第一财经、中国经营报及上海人大月刊采访嘉宾。 本人拥有11年金融+TMT投研及管理经验。历任浙江核新同花顺网络信息股份有限公司(300033)金融研究中心研究员、浙江同花顺投资咨询有限公司(现改名浙江同花顺云软件有限公司)副总经理、浙江亚克西资产管理有限公司副总经理兼研究总监、浙江广厦股份有限公司(600052现改名浙江东望时代科技股份有限公司)投资总监。拥有2家上市公司共8年管理层经历、3年投资咨询公司、2年基金管理公司高管经历。 第五次中国证券业协会会员大会代表,第一次中国证券基金业协会会员大会代表;第一、二届中国“互联网+”大学生创新创业大赛评委,第三届中国创新挑战赛(浙江)评审专家,安徽省黄山市第二届“福元运通”杯创业大赛决赛评委。2012年曾作为浙江上市公司代表参与证监会证券研究中心关于新三板及创业板的主题调研。南京财经大学MBA校外导师、浙大摩课书院顾问、中国浙江网上技术市场专家库成员。 辅导过多家企业成功融资,在品牌营销及私域运营方面亦有较丰富的实操经验。

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