刘俣
北京
联合创始人
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  • 如何设计生态旅游产品

    国内的旅游市场还是以传统观光游产品为主,与目前国内旅游消费升级、游客深度体验需求增加、旅游内容多元化的变化趋势相悖,无论是旅行社、成团社,还是旅游目的地,都需要新型业态的旅游产品满足这一需求。 生态旅游正是旅游消费升级的方式之一,以我自2017年开始运营的喀纳斯户外探险公园为例,通过在旅游目的开展户外运动的方式,以徒步、皮划艇、热气球、漂流、山地车等体验项目,与传统大巴进出、景点打开拍照的低端旅行产品形成差异,延长游客滞留时间、增加游客消费,一方面为景区提供高净值的高端客户,另一方面满足旅游市场,尤其是疫情背景下无法出境而对国内体验类产品的迫切需求,实现生态旅游产品打造。 于此同时,包括自然博物、动物观测、历史文化学习等形式也可以融合与体育旅游,形成泛户外的多元化产品,完美契合亲子出行需求,完善体育旅游产品体系。 本话题将帮助旅游行业从业者,解析生态旅游产品设计的方法论,同时根据我自身近10年的生态旅游规划、运营经验,提供相匹配的供应商资源、销售渠道紫瑶,协助打造符合目的地特色的生态旅游产品。

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  • 如何打造户外营地

    结合工作经验,我对户外营地定义为:通过相对舒适的住宿环境和有趣的户外活动,帮助客户获得具有沉浸感的户外体验的综合体。 目前营地概念在国内非常流行,大到地产公司的文旅地产、中到民俗酒店、小到户外露营,有形形色色的营地形式出现。在需求方,随着旅游方式升级改变,游客需求新颖住宿、产品体验;在供给方,旅游目的业态升级、生态保护等要求出现,也刺激更多营地初心。 本话题主要针对户外环境下,尤其在自然公园、甚至自然保护区内如何实现营地落地,与生态旅游产品相融合,形成满足当下旅游体验升级需求的户外综合体,尤其为旅游目的地、景区、地方政府在户外资源利用层面提供建议。同时利用多年在新疆喀纳斯、北京怀柔、湖南张家界等地的营地落地运营经验,提供户外营地打造思路和方向,以及相应供应商解决具体需求。

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行家自述

2011年毕业于北京体育大学体育产业管理专业,2013年起就读于锡拉丘兹大学体育场馆和赛事管理专业,并取得硕士学位,毕业继续留美工作。自己酷爱户外运动及美国体育文化,以体育旅游形式遍布美国40个州60多座城市,以及30余个国家公园,通过参加马拉松、越野跑等赛事,参与自驾旅游、户外运动等形式,深度感受美国体育文化,为回国工作创业积累的前端经验。 2016年回国后开始户外运动方向创业,先后以赛事总监和项目经理的身份,运营了包括阿勒泰世界探险越野赛、穿越喀纳斯超级越野赛、LGC滑雪登山赛阿勒泰分站赛、阿勒泰单板技巧挑战赛、宝马精英驾驶培训在内的十余项赛事及公关活动,逐步形成以营地规划、项目设计、产品运营为核心的体育旅游业务,并在2018年主持开发了全亚洲首个国家标准认证的户外探险公园,实现了赛事到旅游的转化,与当地政府成立两家合资公司,专门负责当地体育旅游项目开发运营,积累了体育旅游、政府服务、活动执行等方面的丰富经验。 之后一直致力于以户外运动为载体的生态旅游、体育旅游、深度体验旅游,项目范围涉及17个省份,涵盖北京水长城、新疆阿勒泰、江苏太仓、浙江千岛湖、云南怒江、湖南张家界、重庆武隆、海南万宁等。

教育经历

美国锡拉丘兹大学 2013.05 - 2014.12

硕士

北京体育大学 2007.10 - 2011.05

学士

职业经历

北京远征探索体育文化传播有限公司 2016.09 - 至今

联合创始人

POINT3 Basketball 2014.07 - 2016.07

运营经理

匹克北京设计研发中心 2011.02 - 2012.09

产品经理

项目经历

宝马精英驾驶培训 2018.12 - 2020.02

项目总监

BMW精英驾驶项目是宝马公司历史悠久的市场推广活动,将产品驾乘体验与产品营销融合于自驾旅游产品; 2018/2019年冬季,该项目冰雪驾乘产品落地阿勒泰地区,极致驾乘体验与冰雪美景完美结合,给客人带来戈壁、森林、冰面等雪地越野驾乘的同时,深入体验阿勒泰当地民俗,马拉爬犁、毛皮雪板、雪地摩托,一系列精彩体验让人流连忘返; 作为该项目的执行公司,以项目总监身份带领团队执行该项目,全面负责项目落地,工作内容包括线路开发、旅游地接、车辆整备、内容拍摄、公关推广; 该4天5晚专属冰雪自驾项目,持续跨两年共计6个月,累计成团9个,共计游客200余人,并包括各类媒体、KOL、大客户、经销商参与; 各类相关报道共计1116篇,包括原创247篇、转载868篇,累计浏览量超过4600万,其中单篇最高转发量达到8000+;

喀纳斯户外探险公园 2017.06 - 至今

项目总监

在喀纳斯一些列户外赛事基础上,通过降低项目难度、提高产品普适性,设计开发的针对户外运动爱好者的体育旅游产品,实现专业赛事向体育旅游的转化; 2017年启动,经过多年考察、测试,集中国、美国、新西兰、意大利等10余位专家参与,线路覆盖景区300公里以上越野线路,项目涵盖白水漂流、越野徒步、山地自行车、皮划艇、山地定向、露营、低空游览,还原赛事场景,体验双脚丈量地球; 以项目总监身份统筹管理该项目,从2017年考察开始,经历设计开发、试运营、正式运营等不同阶段,主理全部工作,带领团队进行包括政府公关、考察设计、项目开发、设备采购、落地执行、市场推广等工作,实现该项目从无到有并顺利运营; 取得喀纳斯景区全部体育旅游项目独家运营权(包括漂流、皮划艇、低空旅游、山地自行车、定向越野、营地开发),4年内共接待宝马、中金、各大商学院等B企业客户800余人、C端游客500余人,深入体验沉浸式户外运动体验,打造世界级户外旅游目的地,实现旅游服务升级。

喀纳斯系列赛事活动 2016.09 - 至今

赛事总监

自2016年起,公司开始开展新疆阿勒泰地区赛事业务,累计举办十余项各类户外赛事活动; 担任各个项目赛事总监或活动负责人,负责统筹赛事活动的全部执行内容,包括地方政府公关、赛事申报、线路开发、赛事执行、媒体宣传、赞助商服务等; 截止2020年,成功举办了4届阿勒泰探险越野赛、4届商学院探险越野赛、3届喀纳斯超级越野赛、2届单板坡道障碍技巧赛、1届滑雪登山赛,累计服务来自20多个国家的3000余名运动员,共计数十家来自国内外媒体报道,其中既包括人民日报、新华社、中央电视台等中央媒体;也有美国国家地理频道、路透社等国际媒体; 赛事制播内容通过央视和美国国家地理频道的播出(50分钟赛事纪录片,中国地区第一次在该频道获得超过30分钟以上的报道时段),覆盖了全球近2亿家庭,全网视频点击播出数百万次,图片点击数千万次

Jr.Hawks Camp 2015.10 - 2016.05

市场专员

NBA球队亚特兰老鹰队青少年篮球训练营项目,以周为单位举办为期2天的篮球训练营,并持续整个赛季; 负责该项目全部特许产品设计工作,并协调生产线生产、印刷订购数量的产品,同时协助该项目训练营现场执行工作,并进行特许产品现场销售; 累计参与Jr.Hawks Camp训练营20多次,累计现场销售特许产品3万美元,其中单次销售最高纪录2000美元

专业成就

2017年起负责公司体育旅游/户外营地版块业务,在营地业务方面拥有考察设计、开发运营到终端销售执行的全部经验,拥有丰富的目的地、供应商、从业人才及客户资源,能够带领团队根据市场需求打造专业营地产品,并实现终端销售及运营; 北京体育大学体育管理学士/美国雪城大学体育管理硕士; 2011年本科毕业后就业于国内体育用品及赛事活动行业两年,之后旅美3年,取得硕士学位并在美工作2年; 2016年回国创业,以联合创始人身份工作于北京远征探索体育文化传播有限公司至今,并主要负责公司新疆业务的拓展与运营,先后以赛事总监/项目总监身份运营了阿勒泰世界探险越野赛、穿越喀纳斯超级越野赛、LGC滑雪登山赛阿勒泰分站赛、阿勒泰单板技巧挑战赛、宝马精英驾驶培训等十余项赛事活动; 2018年主持开发了全亚洲首个国家标准认证的户外探险公园--喀纳斯户外探险公园,实现了赛事到旅游的转化,与当地政府成立两家公司,专门负责当地体育旅游项目开发运营,积累了体育旅游、政府服务、赛时执行等方面的丰富经验,截至目前,参与规划运营的营地包括:新疆喀纳斯、北京黄花城水长城、湖南张家界、海南琼中、云南怒江、重庆武隆; 户外运动、自驾旅游爱好者,期间足迹遍布美国40个州60多座城市,加拿大独木舟协会会员/初级教练员、AHA美国心脏协会急救员、美国皮划艇协会会员/教练员、中国登山协会初级户外指导员

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